如何打造诉讼律师的核心竞争力

贵州诉讼律师咨询始终是律师事务所的传统和基础业务。无论宏观经济形势兴衰，法院受理案件的数量和标的都会稳定增长，这就为诉讼业务开展提供了不竭源泉。因此任何一家成功的律所，都不能小觑诉讼业务，甚至可以说诉讼业务做大做强，也即律所做大做强的题中之义。

诉讼法律服务要敢于取舍，突出优势，做出品牌

一位石油巨头的法律总监曾说过，石油企业有非常巨大的法律服务需求，却总是苦于难找合适律师。要想成为石油领域客户法律服务的合格提供者，需了解石油产业本身的规定性对法律服务的特殊需求，不能简单套用一般诉讼经验，忽视石油行业特点和个案特性。比如原油运输涉及地役权、补偿、环评和安全等复合性法律问题，只有谙熟本领域特点的专家才能博得信赖。

上述观点至少提供以下启示：第一，律师或律所在业务选择上必须敢于放弃，善于取舍，舍是得的前提。诉讼业务涵盖民事、刑事和行政，仅就民事而言，范围也极为广泛，如果四面出击，轻用其锋，而不是养其全锋，形成精专和聚力成拳，反而失去信任和市场，呈现在所有领域中苦苦挣扎的局面。第二，要选择有限的领域长期砥砺，精耕细作，极尽所能地谙熟行业规律和法律需求特点。致力于细小领域培养顶尖专家和律师团队，形成竞争优势，创造品牌价值，弘扬名牌效应，使相关公众只要确有专业需求，就能联想到你创造的经典案例和提供的精品服务。做出诉讼品牌，需要一定规模的诉讼团队不懈努力，长期积淀，包括积累经验、积累实践、积累客户、积累市场份额、积累市场声誉，并由此建立专业服务品牌与市场有效需求的相互对应关系，成为国内外相关客户专业法律需求的备选或首选律所。

诉讼团队建设：高原之上，需有高峰

诉讼团队建设应以拳头业务为中心，吸纳和培养人才，构筑律师团队。律师团队建设以下几个因素是重点：第一，要建立起一个精英团队，团队的年资结构要合理。合伙人、具备独立工作能力、经验较为丰富和较为初级的律师，应按合理的比例配置。优化团队的业务结构，比如知识产权诉讼团队，需平衡配置技术背景和法律背景的人才。律师来源和成长环境的结构也要合理，需适当配置海归人才、国内院校毕业人才和司法部门转业人才。第二，精英团队好比高原，高原之上，必须形成高峰，也即精英之中须有领袖。一个人群没有领袖，就会出群龙无首的弊端，即使是精英团队也会迷失努力方向，群雄逐鹿容易祸起萧墙。因此领袖的价值，不仅可在外部产生市场号召力，有利于聚集人气，吸引客户，而且有利于在内部树立标杆，平衡矛盾，也有利于应对危机，快速化解急难险重问题。领袖可因个人魅力而自然形成，有时也需要从内部培养，或从外部引进人才。

一般而言，打造一流律所，必须拥有一流律师，没有一批公认的一流律师，不免妄谈一流律所。因此在这个意义上说，建立律师群中的高峰和领袖，比建立精英团队更为重要。领袖的造就需要环境条件和时间成本，因此以开放胸怀，引进人才是有效的捷径。

诉讼业务结构：没有传统业务不稳，没有创新业务不富

传统业务不同于没落业务。固步于没落业务必然走向没落，但坚守传统业务是确保收入稳定的基石，它好比农业，无粮不稳，因此不仅不能放弃传统业务，还应重视和巩固传统业务的份额。由于传统业务聚集大量商业机会，也必然存在剧烈竞争，已取得竞争优势的律所会使后来者面临巨大的门槛压力，以致于新晋律师要想撼动既有市场格局变得异常困难。既然传统业务市场的律师素养相对成熟，要在成熟律师中脱颖而出，需要具备更胜一筹的服务意识、更高水平的执业能力和更为系统解决问题的技艺。传统业务市场是实力竞争的市场，只有强者才能胜出。

做好传统业务是诉讼律师生存的基础，但也需要注重开拓创新业务。尤其是规模较大的律所，应将创新业务作为其发展的增长点。必须清楚认识到，律师无力培育市场，只能发现市场。前车之鉴表明，一些人为逃避传统领域竞争，误判市场环境，投入大量资源和人力聚集于所谓创新业务，但因其尚未发育成实际商业机会，往往铩羽而归。因此准确地发现市场（而不是发明市场），洞悉市场发展的阶段和周期，保持审时度势的前瞻性，至为重要。

树立正确的诉讼价值观：无需动听，只要动人

客观地评估，绝大多数法官在大多数场合都能秉公执法，只有少数个别案件可能存在执法不公的情况，所以大多数诉讼案件都是律师纵横开阖，提供优质服务的舞台。可是一些律师错误放大裁判不公的比例，乐道并致力于歪路。这完全背离诉讼业务的本质和规律，模糊了诉讼业务的本真，影响诉讼执业正确价值观的树立。

应当指出，在所有律师的法律服务业务中，诉讼业务是最接地气的法律服务。法学学者追求推演逻辑的完美，立法者追求法律体系的统一，而法官则更为注重找准个案中法律与当事人权益的平衡点。因此在执法者心里，不仅有规则，还始终有潜规则，潜规则就是既判例、司法政策和个案事实及其平衡点。多数律师参与诉讼案件中，出发点和落脚点往往是规则与个案的简单逻辑关系，忽视潜规则对诉讼结果的影响，这是导致事与愿违的主因。一旦判违所请，不去检讨自己阅读诉讼的能力、努力和缺陷，而是武断诅咒法官枉法。

健全格式文本和服务规范

最高法院一向重视颁布裁判文书格式文本，以统一审判标准，提升裁判水平。诉讼律师也应充分重视健全诉讼服务的格式文本，优秀的格式文本体现诉讼服务的一般规律和要求，一则有利于统一服务标准，二则有利于提升新晋律师的业务能力，三则有利于提高工作效率。格式文本是服务规范化的重要部分，尤其是较大规模的律所，必须充分重视格式文本建设等基础工作。

但是格式文本不是可以简单变更主体名称而普遍适用的模板，切忌作为僵化准则，限制鲜活的个案特性，束缚诉讼服务的创造性。与格式文本相比，更有价值的是制定服务规范，包括立案、处理和结案的流程制度、法律和判例检索制度、案情和证据分析制度、疑难和焦点问题合议制度、法律文件签发制度。牢记每一项服务都应确保是一个标准统一的优质产品，不应因为客户大小、付费多寡、好恶闲忙而有所厚薄。

服务规范化是诉讼业务走向成熟的标尺，规范化程度越高表明服务能力越强，服务质量越稳定，服务水平越高。“善用兵者，无赫赫战功。”成熟的律师或律所不应在意个案的功名，而应重视所有产品的质量，出现一个缺陷产品，就会损害整个平台的价值和数十年积累的声誉，甚至伤害元气。贵州诉讼律师咨询必须注重提升律师阅读诉讼的能力，所有个案工作，都要努力做到过程规范，判断准确，策略得当，细节严谨，执行有效，预期可期。